农产品电商的三大痛点

一、农产品电商从半路杀出,直接进入电商,基础却不牢靠。

如果从内涵角度看中国电商的发展历程,大体经历了以商品信息对接为主的交易撮合阶段、以支付和物流为支撑的商品直接交易阶段,目前正在进入金融全面渗透、产业链深度整合、线上线下加速融合的电商新经济阶段;如果从形式演化的角度看中国电商的发展历程,大体经历了B2B率先兴起、C2C异军突起、B2C遍地开花几个阶段,到现在这三大形式已经开始融合,许多电商企业呈现混业经营状态,既有B2B,也有B2C;一些个体创业者也从C2C开始倒切B2C;现在更是到了向C2B演化的趋势。

而农产品电商,基本上以2009年为暴发点,开始快速发展,是在整个电商发展进入成熟阶段后被动带入的,基本没有经历以商品信息对接为主的交易撮合阶段,直接进入以支付和物流为支撑的商品直接交易阶段;也没有经过一般工业品的B2B阶段,而是直接进入竞争激烈的网络零售市场,无论B2C还是C2C,均是简单模仿现有的一般商品电商。

而从本质上来说,一般商品的电商与农产品的电商是有巨大差异的,目前的电商模式也不是为农产品而专门发明的,甚至有些地方是不适用于农产品的。

二,农产品电商生产基础不牢靠

目前的一般商品电商,早已过了标准化生产的阶段,开始步入个性化订制、柔性化生产的阶段,小量多批、随时翻单已经成为电商的生产基础。

农产品具有完全不同于一般工业品的特殊性质,既不可能像工业化一样完全实现产品的标准化,更面临产业链分割、供应链不成熟的严峻现实,多少生鲜电商跌倒在这个软肋上!可以讲,农产品电商出问题是正常的,不出问题反倒不正常了。套用一般电商的“轻资产”模式根本在农产品电商上无法施展,生产上的非标准化与质量追溯体系不健全往往导致一个结果,只要有大批量订单,一般也必然伴随大量的差评与退货。常规的物流仓储也不适用于农产品,特别是在生鲜电商方面,其在保温、保湿、包装、运输上的苛刻要求,已经不是一个简单的技术问题,还需要科技创新与流程再造,成为一个复杂的新系统工程,多少电商企业为此而倒在探索的征途上。

三、农村电商的品牌不牢靠

农产品电商没有名字、没有地域特色地进入电商战场,根本无法辨认谁是谁,品牌化的基础很不牢靠。虽然产品的品牌建设已经取得明显成绩,比如产生了一批以地理标志产品为代表的地域公用品牌,消费者知道了螃蟹要吃阳澄湖的,苹果要吃陕西的,枸杞要宁夏的,等等。

但总体看,农产品品牌化的进度明显落后于一般工业品。农产品电商到了今天,既没有线下的大品牌,也缺乏线上的“淘品牌”,只剩下白牌产品的同质低价恶性竞争。农产品在线下培育大品牌可谓任重道远,而在线上发育“淘品牌”可谓万里征程刚起步。

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